DIR DVP AFFAIRES | AXIA services

DIRECTEUR.TRICE DU DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES

QU'EST-CE QU'AXIA SERVICES ?

Fondée en 1975, Axia est une entreprise d’économie sociale qui a pour mission d’offrir des emplois de qualité à des personnes vivant avec des limitations. En créant et en développant des activités commerciales, nous voulons intégrer dans la société active des hommes et des femmes qui ont le désir de participer et de contribuer positivement à leur communauté.

Nos valeurs d’accompagnement, d’inclusion, de dignité, d’excellence et de respect sont au cœur de nos actions.

VOTRE RÔLE

Dans un contexte de croissance, nous recherchons un.e Directeur.trice du développement des affaires qui saura identifier de nouvelles opportunités, développer des partenariats stratégiques et soutenir l'expansion de nos activités.

VOS MISSIONS PRINCIPALES

Stratégie et planification

Élaborer et mettre en œuvre le plan stratégique de développement des affaires en alignement avec les objectifs de l'organisation tant au niveau des clients actuels que nouveaux
Identifier les opportunités de marché, les tendances sectorielles et les segments de clientèle à fort potentiel
Définir les cibles annuelles de croissance (revenus, nouveaux clients, partenariats) en collaboration avec la direction générale
Assurer une veille concurrentielle et sectorielle continue pour ajuster les stratégies commerciales

Prospection et développement de la clientèle

Soutenir le développement de nos clients actuels sur l’ensemble de nos services dans un souci de rétention
Prospecter activement de nouveaux clients potentiels par diverses approches (appels, réseautage, événements, plateformes numériques, référencement)
Bâtir et entretenir une banque de clients qualifiés à l'aide d'outils CRM
Préparer et présenter des propositions commerciales adaptées aux besoins des clients (récurrence)
Mener les négociations et conclure des ententes dans le respect des orientations stratégiques
Assurer le suivi des opportunités et maintenir des relations durables avec les clients

Partenariats et représentation

Développer et entretenir un réseau de partenaires, prescripteurs et acteurs clés du secteur
Représenter Axia services lors d'événements, conférences et activités de réseautage
Contribuer à la notoriété et au positionnement de l'organisation sur le marché

Collaboration avec la direction générale

Travailler en synergie étroite avec la direction générale pour aligner les actions de développement des affaires sur les priorités organisationnelles
Produire des rapports réguliers sur les activités, résultats et prévisions commerciales
Contribuer aux réflexions stratégiques et aux décisions liées à la croissance de l'organisation

QUALIFICATIONS REQUISES

Formations, expérience, certifications :

Baccalauréat en administration, marketing ou domaine connexe;
Minimum de 7 ans d'expérience en développement des affaires, ventes B2B ou gestion de comptes stratégiques;
Excellentes habiletés en communication, négociation et présentation;
Fort sens des affaires et orientation résultats;
Maîtrise des outils CRM et des plateformes de prospection;
Bilinguisme français-anglais (un atout selon les marchés visés).